联系实际说明讨价还价的策略。
答案：
（1）“喊价要高，出价要低”的报价起点策略
第一，“喊价要高，出价要低”的策略可以有效地改变谈判对手对乙方的保留价格的推测和
预测，从而形成对自己有利的价格谈判空间。
第二，卖方的初始报价为对方提供一个推测和估计乙方保留价格的尺度，从而引发产生锚定
价格和锚定过程。
第三，这种策略中所隐含的策略性的虚假部分，为下一步双方的讨价还价提供了回旋余地。
（2）固定价格策略
曾有人将固定价格策略形象的称为“一棒子打晕谈判术”，即不论对方如何要求，进行怎样
的努力，另一方都不改变自己的报价，或只做很小幅度的调整，使其固定在一个特定的水平
之上。通过这种方法来降低不确定性，影响对手对价格的判断。
（3）策略性的行动
一个公司的所有者无奈之下急于将公司卖掉，但他为了防止收购方趁机压低收购价格，从而
尽力维护自己可能获得的利益，他会故意装作沉稳的样子，似乎并不急于卖掉公司，甚至将
一个讨论并购问题的管理高层会议整整推迟一个月。在这里，这个公司的所有者的举动就是
一种策略性行动。在讨价还价中，谈判者可以借助于策略性的行动，即以自己的有意识的某
种行为，影响谈判者对自己行动或目标的预期，从而引导和固定对手对于谈判范围的认识，
促使对方做出对自己有利的行动或预期。
（4）“价格套餐”策略
(责任编辑：何老师)

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